Triplica tus ventas en menos de un mes

¿Tus ventas se encuentran estancadas? , o ¿Eres nuevo en el mundo de las ventas y no sabes cómo iniciar? 

Si es así permite tan solo cinco minutos de tu tiempo para mostraste estas poderosas técnicas que harán que tus ventas se tripliquen en menos de un mes y seas el vendedor estrella que tanto has soñado logrando ingresos monetarios elevados en corto tiempo. 

1. Conoce bien tu producto o servicio: como es, como funciona, que lo hace diferente a la competencia, como puede impactar de forma positiva en la vida o negocio del cliente. 

2. Establece objetivos de venta: Define cuanto serán tus ventas al año, al mes, semanal, al día o por hora. Con esta información sabrás cuantas llamadas telefónicas debes realizar, cuantos clientes debes visitar o cuantas reuniones debes impartir diariamente que te permitan cumplir con tus objetivos. Se estricto con estos objetivos y has el compromiso en cumplirlos. 

3. Si eres sensible al rechazo o el fracaso déjame decirte que debes cambiar esas creencias inmediatamente, el buen vendedor es inmune al rechazo y crea una coraza ante el fracaso. 

El buen vendedor sabe que el rechazo no es algo personal ya que el comprador no conoce de ti ni del producto y el fracaso solo lo es cuando dejas de intentar. Estadísticamente por cada siete rechazos se logra una venta y el 33,33 % de los vendedores se retiran por no soportar el fracaso. 

Líder quiero que formes parte de ese 66,66% de los vendedores que no se detienen que no temen al fracaso ni al rechazo aquellos que se fortalecen cada día más tomando esos dos temores y los afrontan tantas veces puedan cada día hasta que ya no le temen sino que entienden que es parte del proceso de ventas.


4. Pon tu enfoque en hablando con la persona indicada que tome la decisión final y que el tiempo que tenga para atenderte no este comprometido para que puedas exponer tus ideas y tengas más posibilidades de un cierre de venta exitoso. 

5. No vendas según tus necesidades, el deber del buen vendedor es descubrir las necesidades del cliente. 

Dios nos proporcionó dos oídos para oír mejor, dos ojos para observar mejor y solo una boca para no interrumpir más de la cuenta. 

Sé un genio haciendo preguntas a tu cliente con ella encontraras las necesidades que él tiene y estas se convertirán en un botón que solo esperan que tú lo presiones para disparar la venta; recuerda al final el cliente no se interesa mucho por las características de tu producto sino como tu producto o servicio puede resolver su necesidad. 

6. Por último la regla de venta más importante ACCIÓN. La acción es el detonante de las ventas es pasar del papel a la realidad, es tomar una lista de clientes y convertirla en venta, es tomar el volante y salir a visitar clientes. 

Prepárate antes de emprender la acción, pon tu MÚSICA PREFERIDA que más te motive y conviértela en tu himno de batalla. Grita, muévete , salta siente toda esa energía que sale de tus entrañas de tu corazón y mente corriendo por todo tu cuerpo aprieta fuerte mente tus puños y repite en voz alta “SOY EL MEJOR VENDEDOR”, “SOY EN MEJOR VENDEDOR” más fuerte “SOY EL MEJOR VENDEDOR”. 

Repite esto cada vez que tengas que salir a visitar tus clientes, cada vez que tengas que hacer tu lista de llamadas y cada vez que tengas que hacer una presentación. 

Hasta la próxima entrega líder. 

Soy Ángel Coach 

Coach en Ventas.

¿Qué lentes estas llevando?

¿Qué lentes estas llevando?

Seguro has escuchado de algún caso impactante donde miembros de una misma familia, hijos de los mismo padres que crecieron bajo un mismo hogar e iguales costumbres, terminaron llevando vidas completamente antagónicas donde uno es un ejemplo a seguir y otro es una advertencia de lo que no se debe hacer.

Un hermano con sus manos salva vidas en un quirófano  y con su conocimiento impulsa nuevos desarrollos tecnológicos mientras que el otra persona destruye su vida y la de jóvenes con el consumo de drogas y las peores perversiones cual fueran sacadas de una película de terror.

¿Que hace que exista este contraste?,  ¿Qué conduce la vida de las personas?, desde temprana edad mi hermano gemelo quien es un hombre muy emprendedor con una hermosa familia ha tenido que usar lentes ya que sin ellos no podría leer si quiera un anuncio publicitario, por otra parte aun cuando acudo al oftalmológico todos los años para evaluar mi salud visual no he tenido la necesidad de usar lentes. Esto me llevo a pensar  y llegar a la siguiente análisis ambos nacimos de los mismos padres y  apenas  con una diferencia de cinco minutos de vida y nuestra percepción de las imágenes y figuras eran diferentes hasta que  le fueron adaptados unos anteojos.

Ahora piensa si realmente estamos viendo la vida de una forma diferente por no llevar unos lentes correctos o simplemente necesitarlos y no querer usarlos.

Permíteme  usar una frase de Anthony Robbins “No es lo que nos pasa lo que define lo que somos, lo que define lo que somos es como interpretamos por medio de nuestras creencias lo que nos pasa”.

Dependiendo de nuestras creencias o los lentes de la vida que llevemos puestos un mismo evento podrá significar algo distinto  a diferentes personas.

Piensa en cuáles son esas creencias que no te han permitidos hacer lo que sabes que tienes que hacer o cual es esa creencia que no te permite ser la persona que deseas ser.

Que tal las siguientes creencias:

“ Perro viejo no aprende trucos nuevos”: que fuera sido del fundador de KFC la cadena de venta de pollo frito mundialmente conocida quien después de su jubilación como militar y pasados sus 60 años inicio esta franquicia.

“Muchacho a jugar con peluches”: que sería de los jóvenes adolescentes fundadores de la poderosa red social Facebook.

“Zapatero a su Zapato”: solo imagina a un Jesucristo  que se fuera dedicado solo a la carpintería.

Y así muchas creencias populares y creencias personales que tras su significado solo te limitan impidiéndote crecer.

Quiero compartir contigo dos de mis creencias más poderosas que me permiten expandir mis ideas y mejorar mi estado emocional ante cualquier adversidad de la vida.

1.       Pienso que todos los acontecimientos que nos ocurren sean considerados buenos o malos  me conducirán a una experiencia positiva o a un escalafón más elevado  aun cuando el acontecimiento en particular sea considerado perturbador, negativo o devastador.

2.       La única forma de saber mis posibilidades es poniéndome en acción y si alguien lo logro yo también lo puedo hacer.

Muchas personas diseñar sus propias creencias poderosas ante la vida, ya sea por la pérdida de un ser querido y seguir adelante, al salir de su estado de confort y emprender una nueva posibilidad financiera

Algunos judíos sobrevivientes de la segunda guerra mundial y prisioneros en campos de concentración adoptaron la creencia que tenían que sobrevivir ante este infierno en la tierra para contarle al mundo lo que paso y que esto no se repitiera más.  Así como una joven que fue violada creo una ONG para ayudar a otras que estuvieran pasando por esa misma situación.

Analiza en este momento que lentes llevas puesto, como estás viendo la vida o que estas interpretando de ella. Escribe cada una de esas creencias y ve cuales te dan fuerza y cuales te debilitan. Diseña tus creencias poderosas que te permitan expandirte, solo tú y nadie más puede escoger que lentes usaras hoy.

Dios bendiga cada uno de tus pasos y te lleve el la Palma se su mano.

Hasta la próxima entrega.

Ing. Ángel Zamora

Como Hacer la mejor Masa

Como Hacer la mejor Masa

      Todo creemos que hacer una masa es fácil, que es solo agregar una taza de agua, dos de haría, tres huevos, una cucharada de sal y batir, a la vista es muy fácil pero dime crees que el sabor será el que te agrade?

     En la vida buscamos la manare más rápida y simple de hacer nuestros labores, caemos en una monotonía en la cual es muy fácil despertar, ir a la universidad  sin ánimo luego ir a trabajo y  hacer noto de mala gana con el pretexto de que la vida es dura, caminar por la calle pensando ¿Por qué haces lo que haces? Sin encontrar una respuesta y la final del día simplemente aceptas tu rutina y la repites al día siguiente que fácil No. Ahora imaginemos que nuestra vida es un gran tazón en el cual tenemos que prepara la mejor masa del día y solo contamos con 24 horas, dime como prepararías tu masa?

En esta guía te daré 5 ingredientes para hacer la mejor masa en solo 24 horas.

Ingrediente Nº 1: Rompe la monotonía, al acostumbrarnos al día a día  creamos una mescla rápida simple en la cual solo hay agua y haría mas No sabor, y desgastamos nuestros ingredientes para buscar el medio más rápido que nos dé una falsa sensación de que estamos a guasto con esa masa sin notar que es insípida. Comienza cada mañana rompiendo tu siclo diario, al despertar dale a tu vida 300gr de Yo Si Puedo, Yo lo voy a lograr y veras como cortar la monotonía subirá tu autoestima y crecerán tus expectativas.

Ingrediente Nº2: Enfrenta Tu Miedo, por temor a fracasar o no lograr nuestras metas preparamos la misma mezcla para ir por lo seguro, sin darnos cuentas que al repetirla solo truncamos las mejores mezclas y no logramos dar con el sabor que vibrar tu paladar, Crea, Hazlo, agrégale un nuevo ingrediente, arriésgate a sentir ese cosquilleo en tu estomago, de sentir el temor de que pasara y el placer de decir “Fue la Mejor Decisión” Elimina el No puedo, derrumba las barreras que tu mismos te creas, 450gr de Yo debo Mejorar mi Mezcla y veras cuantos sabores y contexturas tendrás en tu día.

Ingrediente Nº3: Comienza una Acción Enfocada, plantea una visión de cómo quieres que sea tu masa, suave, compacta, con gran sabor. si ya tienes la idea entonces comienza a prepara tu mezcla, no desesperes si la primera no sale como lo esperes, anímate y recuerda los 300gr de Yo Si Puedo y veras como día a día en la mezcla que colocaste tu esfuerzo, tu pasión y esmero será una gran mezcla, No olvides  “Que lo contrario al Éxito No es el Fracaso si no la Des-motivación”  500gr de Yo Puedo hacerlo Mejor, si constantemente lo afirmas con tu palabras veras lo hiciste mejor.

Ingrediente Nº4: Se Soñador, Suéñalo y podrás lograrlo (Walt Disney), proponte a imaginar nuevas recetas, una diferente a la otra mezclas que te den infinidades de platillos, sabores y texturas diferente, recuerda muchos criticaran tu masa y dirás que no es la forma correcta te sentirás agobiado y frustrado por no complacer a los demás, pero recuerda solo tú puedes darte criticas y antes de complacer a los demás, primero tienes que complacerte a ti mismos para lograr trascender, como persona, como empresario, como soñador, crea las mezclas más extrañas y jamás dejes de soñar. El mundo te dirá loco pero recuerda que las mejores personas y las que dejaron una gran huella en nuestra vida lo están, 600gr de Imaginación, 650gr de Motivación y 1000gr de Acción y sin darte cuenta tu sueño será realidad.

Ingrediente Nº5 El Secreto, en los grandes restaurantes cuando pedimos una pizza siempre nos gusta algo, su sabor, textura o la salsa, al preguntar cuál es ese toque mágico que le ponen, te responde con una risa picara “Es el Ingrediente Secreto” Dime tu también tienes un ingrediente secreto?. Si no es así yo te daré el mío, al prepara una masa coloco todos los ingrediente y mientras voy mesclando y digo “Esta será la mejor masa mejor que la de ayer”, el mejor ingrediente secreto es mejorar día a día, no solo conseguir el mejor sabor o la mejor consistencia, sino seguir mejorando y que cada día sea mejor que el anterior, goza de cada segundo, minuto y hora porque en ellos esta las mejores mesclas Heráclito dijo un día “Nadie se baña dos veces en el mismo rio”, porque la corriente sigue y el rio que yacía alía  ya no es el mismo, así como nosotros somos un minuto más viejos y un día más sabios, supérate  a ti mismo cada día y allí encontraras la mejor masa y veras que no es un ingrediente que usaras repetidas veces, si no una mescla que cada día será la mejor masa y de ti dependerá que estos cinco ingredientes de lleven a crear la mejor de todos los días.

No Existes cien maneras de cómo No hacer un masa, si no cien formas de cómo hacer una masa y de ti dependerá que sean Buenas o sean Malas.

                                                                                                            Autor. Rafael  Eugenio Zamora

No he escuchado la campana aun.

No he escuchado la campana aun.

Como olvidar  aquella frase de la Legendaria película ROCKY “No he escuchado aun la campana” cuando el anciano Mickey entrenador del Boxeador  Rocky Balboa le da ánimo para que siga combatiendo porque aun el combate no ha concluido a un Rocky sin casi energía, muy maltratado y derribado en múltiples ocasiones  en el cuadrilátero y  luego verlo levantarse y resurgir desde atrás para  llevarse la victoria de forma  casi épica y gloriosa.

¿Cuantos nos hemos sentido de esa forma alguna vez en nuestra vida?, ya sea a la hora de emprender un nuevo proyecto o tomar cualquier decisión importante y transcendental en nuestra vida.

Muchas veces has terminado el combate sin oír la última campanada, dándonos por vencido sin darte la oportunidad de dejarlo todo o siquiera intentarlo.

Una vez oí que lo contrario del triunfo no es como muchos piensan el fracaso, ya que el fracaso es solo una etapa del crecimiento personal que nos permite mejorar nuestras fortalezas por medio de la experiencia ya que esta se define como el conjunto de saberes ya sean triunfos y fracasos que acumulamos a lo largo de la vida.

Lo contrario del triunfo es el pesimismo o el miedo a seguir adelante, abandonar el cuadrilátero antes de que suene la campana.

Piensa en personajes como Mahatma Gandhi cuya vida estuvo llena de muchos fracasos que eran vistos para el como un paso más para materializar su sueño de una India libre y  El Libertador Simón Bolívar que después de perder muchas batallas, estar en el exilio logro no solo dar la libertad a su país sino a casi todo un continente.

Te invito a que pienses  en todos esos proyectos, decisiones o cambios  que has postergado o simplemente ya los ves tan lejanos que parecieran imposible de lograr o retómalos. Toma papel y lápiz y comienza  tu plan de acción recuerda que se sufre más por lo que no se hace en vez de lo que hacemos y no sale como queríamos.

Mantente en movimiento y enfócate en tu plan de acción, usa todas las estrategias que creas correctas sin cambiar el objetivo final, ya tienes un punto a tu favor “experiencia” los caminos o estrategias que no debes seguir para lograr tu objetivo. Anímate que no he escuchado la campana sonar.

Hasta la próxima y que Dios te lleve en la palma de su mano.

Ing. Ángel Zamora

La Búsqueda del Cofre del Tesoro.

La Búsqueda del Cofre del Tesoro.

Ya hace un tiempo he querido compartir con ustedes una de las pasiones que más me mueven  y que mayor plenitud como ser humano me hace sentir, ese viaje al continuo estudio del ser humano preguntas como ¿Porque hacemos lo que hacemos?,  ¿Que nos hace ser lo que somos?, ¿cómo alcanzar lo que queremos?, ¿cómo disfrutar a plenitud de la vida?, entre muchas otras más que nos hacemos a diario de forma consciente o inconsciente. Esta semana una palabra retumbo varias veces en mis pensamientos al oírlas de varias personas “Felicidad”, una palabra cuyo significado es el equivalente a un cofre del tesoro que todos buscan y cuya ubicación no está precisada de forma correcta en el mapa.

En algún momento de nuestra vida hemos definido la felicidad como aquella meta que algún día voy a logra, por ejemplo:

1.       Seré feliz cuando me gradúe.

2.       seré feliz cuando tenga mi casa y carro.

3.       seré feliz cuando tenga mi propia familia.

4.       seré feliz cuando lleguen los hijos.

Para muchos llega ese momento y se consiguen conque aun no son felices y se plantean una nueva meta futura para serlo.

Confundir la alegría con la felicidad es una de las causas de frustración de mayor frecuencia que se presentan. La alegría es una emoción que se experimenta en un periodo de tiempo determinado ya sea por el encuentro con un ser querido, el nacimiento de un hijo, una sorpresa de cumpleaños, etc.

La felicidad aunque también es un estado placentero va más allá de la alegría  en un estado que de forma consiente  se puede prolongar todo el tiempo que deseemos.

 Quiero que te hagas la siguiente pregunta, ¿si hoy fuera tu ultimo día de vida y se te diera una oportunidad de seguir viviendo solo si logras ser feliz en ese instante ¿qué harías ?, ¿ piensa en lo que te impide ser feliz?, ¿piensa en lo que necesitas para ser feliz?.

Quiero ayudarte en esa búsqueda, lo primero que haré por ti es romper el mapa porque no te guiara a conseguirla.

Ese gran tesoro está dentro de cada uno de nosotros y solo espera por ser abierto, los momentos de alegría van y vienen solo son parte de la vida. Ser feliz es una decisión consiente que tomamos ante la vida.

¿Cuanto se necesita para ser feliz?, qué diferencia hay de esperar cada 30 o 50 años para ver un eclipse solar si todos los días tenemos la oportunidad de ver un atardecer y un amanecer.

Los niños no se cuestionan que deben de hacer para ser felices solo lo son, con el trascurso del tiempo vamos olvidando que ese cofre se encuentra dentro de cada uno de notros y empezamos a buscarlo en los lugares más remotos y ocultos solo para llegar a la conclusión que no estaba allí.

Una de las cosas que más me hace  feliz es poder sentir mis pies en el suelo cada mañana y pensar que se me ha dado una nueva oportunidad de ser mi mejor versión  a diferencia de lo que me hace sentir alegre los momentos junto a mi esposa e hija, mi familia, amigos, etc.

Por eso te digo que ser feliz solo lo puedes decidir tú y nadie más.  Piensa en lo maravilloso y único que somos cada uno de nosotros, dotados con lo mejor de la creación que es nuestra mente consiente.

Cuando fue la última vez que te diste una palmada en el hombro y te dijiste viéndote en el espejo que feliz me siento, llena tu mente de pensamientos positivos, sonríe y vive cada día como una nueva oportunidad para ser esa gran persona.

Busca dentro de ti ese niño que se esconde en lo más profundo de tu ser, deja que abra ese cofre mágico donde habita la felicidad y contagiarte con ese virus y porque no así como compartimos la gripe contagia a los demás.

Dios bendiga cada uno de tus pasos y te lleve el la Palma se su mano.

Hasta la próxima entrega.

Ing. Ángel Zamora

¿Cómo Afrontar el Chantaje Emocional?

¿Cómo Afrontar el Chantaje Emocional?

El chantaje emocional a diferencia de los otros tipos de chantajes es una forma de manipular por medio de las emociones para lograr que alguien cumpla los propósitos del chantajista.

El chantajista de forma consiente o inconsciente empieza a descubrir cuáles son los botones que tiene que accionar para que el chantajeado mueva las cuerdas a su antojo, o no es así, todos alguna vez en la vida hemos estados en el papel de chantajista o de chantajeado como por ejemplo esa vez de niño que conseguiste una chupeta con papá haciendo  ojitos y diciéndole “papito lindo” , esa vez de grande cuando quisiste ir a ver el partido de futbol con los amigos y te dijeron “puedes ir pero me vas a dejar solita otra vez”, “si me amas podrías traerme un vaso de agua al cuarto”, etc.

En este juego del chantaje emocional se puede confundir el verdadero significado del sentimiento de amor, “te amo si tu…”, “si realmente me quieres deberías..”. Recuerda que el amor debe ser incondicional pero desde el punto de vista del chantajista tienen que cumplirse sus exigencias para que pueda sentir que lo aman.

El condicionamiento positivo forja en nuestros hijos las bases y creencias necesarias para ser un chanatajista emocional.

Dejame explicarte con unos ejemplos:

Frases tan inocentes y cotidianas como estas.

“Que lindo te sepillaste los dientes”,” Eres toda una princesa porque hiciste la tarea”. Pero que pasa a la hora que no cumpla con estos obetivo: “ que feo no te sepillaste los dientes”

El niño ira desarrollando la creencia que el afecto de sus padre viene condicionado de un “si haces..”, “demuestrame que me quieres haciendo,..”etc. Y con el trancurso del tiempo el entedera que para que alguien le demuestre afecto tambien tiene que cumplir con esas excigencias.

Ahora como afrontar el chantae Emocional?

Primero:  Primero no se puede mediar con el chantajista el siempre buscara la frma de que se sienta mal y cumpla con sus excigencias.

Por ejemplo imgine que debe un prestamo al banco poco a poco lo vas pagando y llegara el moemnto que ya no tengas deudas. En el chantaje emocional el chantaista se encargara que esa deuda nunca sea cero es decir es una deuda impagable.

Segundo: No se deje cantajear mas si tiene que salir y lo cantajean solo diga que tiene que salir porque es su decision y asi quiere hacerlo. Seguro ese dia no le van a hablar lo amenasaran y isuaran cualquier tipo de cantaje pero sea firme en su carácter. Sino piense en lo siguiente si cumple sus condiciones termina sintiendose mal es usted y pensara si lo hago sera la otra persona la que se sentira molesta. Tranquilo en otra oportunidad demuestrele le la quiere de forma incondicional y entendera que no es necesario acudir al chantaje.

Tercero:  El chantajeado por lo general es una persona con un autoestima bajo y paga la cuato de dolor a cambio del amor del chantajista es decir es usted que a dejado que el precione todos esos botones que lo hacen ser un automata operado por el chantajista.

Cuarto: El chantajista emocional no actua por maldad ni hegoismo, en realidad es una persona sumamente insegura y tiene miedo de perder el cariño de las personas que mas quiere.

Sin embargo no aceptara su inseguridad ni sus temores.

Al contrario trata de hacer creer que somos nosotros que no lo necesitamos y que debemos cumplir sus excigencia para que el no se sienta mal.

Me despido con el siguiente concejo , vive y deja vivir a los demas, da amor incondicional que en su momento tambien lo recibiras de forma incondicional y manten siempre una actitud positiva.

Ing. Angel Zamora

Coach Personal.

Coaching Venezuela

Bienvenido a mi Blogs Actitudes Positivas.

Salir de la zona de confort es posible, y ya has dado el primer paso. Continua, el mundo se mueve ¿Y tu?. Te ayudaré a dar el paso para vivir la vida que quieres vivir. Soy formador de Inteligencia Emocional, Coaching, Programación Neurolingüistica y Motivación desde el 2010. Un placer conocerte.

Ing .Ángel Zamora

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Coach en Ventas

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